本周早会由华东大区销售经理蔡烁坚主持开展，佛山总部及其余公司同步线上进行。

佛山总部

华东公司/工厂

华南工厂

广西公司

河南公司

本周新入职的员工共有4人，他们分别是：

佛山总部：运营部-骆柑改、销售部-王思瀚

华东公司：销售部-冯莹、鲍丹枫

很高兴又有新伙伴加入我们这个大家庭，在这里你们可以尽情施展才华，我们一起为公司的未来努力奋斗！

本周早会由参加了老鹰训练营的各位经理、主管分享学习经验，分享者有：销售经理曹佩、王奎、王浩，傅晓雯，人事主管贾霄，运营经理唐华、邓娜娜、张佐钊。

参训成员都表示非常感谢公司提供成长的平台，给予他们锻炼的机会。在这一过程中，他们的心路历程发生了显著的变化，从刚开始对体能拉练的抗拒到激发内心思考与启发的慢慢接受再到学习完课程后的受益匪浅，层层递进，他们意识到这次参训是对自我的提升和突破，感悟到团队协作的重要性，是一次神奇的体验。

这次学习总结可以归为八个字——“责任”、“感恩”、“行动”、“协作”。首先，在全身心投入一个任务时，每个人所承担的角色是不同的，但责任不分大小，要勇于担当。其次，人要常怀感恩之心，珍惜身边的人事物，对父母、伙伴、领导等帮助我们成长的人心怀感激。接着，强调行动力的重要性，我们不要做语言的巨人，行动的矮子，要知行合一，敢想敢做，立刻行动，投入才能得到结果。最后，强调团队协作的重要性，个人的能力是有限的，但团队的潜能是无限的，团队成员之间要互相鼓励支持，一起朝着目标努力，实现共赢。

启功集团董事长王一就印尼行学习分享道：

打进国际市场，进行深入的市场调研是至关重要的，需要从产品专业化、客户需求、竞争环境、政策条件等方面了解目标市场的相关信息，以便更好地制定产品策略，而核心在于产品专业化，这是一个既需要策略性思考又需要执行力的过程。

要讲究“天时、地利、人和”，此次印尼行考察了“地”是否“利”。而调研印尼市场存在一些坑，包括盲目自信、仓促上阵、蜻蜓点水等，正所谓，知己知彼方能百战百胜，我们不打无准备的战。根据调研分析，停车是我司打进印尼市场最好的切入点，需要深挖停车行业的入场条件，解决语言不通的基本问题，建构桥梁以实现无障碍沟通，将产品信息、宣传材料、网站内容等信息翻译成目标市场的本土语言，确保信息的准确性和流畅性，让客户看得见我们。

（1）打造专业化产品。在竞争激烈的国际市场中，产品专业化能够为企业带来独特的品牌形象和竞争优势，通过专业化的设计和制造，确保产品的高品质，以提高产品的竞争力和市场接受度，不仅体现企业的技术实力和产品质量，也是赢得客户选择和信任的关键。

（2）深入了解客户需求。明确产品在目标市场的定位，根据目标市场的特点和客户需求，进行产品的差异化设计和开发，以提高产品的附加值和市场竞争力，提供符合客户期望的产品与服务，确保满足客户的需求，为客户创造效益。

（3）竞争环境是否有利：我们需要研究目标市场中的主要竞争对手，包括他们的市场份额、产品特点、营销策略等内容，分析对手优劣势，找到可能的机会点，对竞争对手进行评估，以便制定有效的竞争策略。同时，评估在目标市场中建立合作伙伴关系的可能性，如与当地企业、行业协会等建立合作关系，考虑如何利用这些关系获取资源和信息，在商言商，除此之外，最重要的还是看自身的产品和提升能力。

（4）当地政策条件是否满足：在打开国际市场的过程中，政策条件是不可忽视的重要因素，我们需要对印尼的相关政策条件进行全面的了解和评估，以便制定有效的市场策略和应对措施。

董事长王一总结道：

以印尼为代表，而不局限于印尼这一地区，打进国际市场，我们应该重点考虑市场进入的时机和方式，综合评估产品入场的风险，深入了解客户的需求，考虑到目标市场的竞争环境对我们是否有利，当地的政策条件是否满足。本次印尼行为公司打进印尼市场提供了有力的支持，未来启功集团将继续以产品专业化，营销全球化的发展战略，走向更广阔的国际市场！