董事长王一向大家分享了自己对于黄金公式"销售额=客户量*转化率*客单价"的见解，要提升企业的营业收入应从以下三方面入手：

一、客户量增长需要巩固老渠道，不断开拓新渠道，实现客户数量量和质量的全面提升。

二、转化率提升首先需要创造出学练考赛的学习环境，通过比学赶帮超全面提升业务人员专业水平和综合能力，培养标杆，树立标杆，复制标杆，营造良好的学习和良性竞争氛围，实现强者更强，弱者变强，逐步提升转化率。

三、客单价提升需要产品不断升级迭代，开拓创新，尤其是企业一把手，研发技术主要负责人带头学习，深入了解客户需求，挖掘客户痛点，跨行业跨领域学习，通过新科技改良老产品，如果是做的很细分产品很单一的小企业，可以从单品到组合产品再到整体解决方案，为客户创造出更大的价值，才能实现客单价从1到10到100的提升。

随后，董事长王一向大家展示了我司的运营团队，并强调了每个部门在整个运营流程中所扮演的重要角色，指出公司的成功离不开一个高效、有序的运营团队，他表示，在今天竞争如此激烈的商业环境下，只有不断提升员工素质和组织效率，才能实现企业全渠道运营和高质量发展。

一、搭建获客团队。明确团队组织架构、分工、建立岗位责权利系统，价值评估、核算账、分钱考核体系。

二、人才的招选育用留。既注重内部人才的培养体系、建立企业商学院，实现关键人才快速培养。还要对外设计更有竞争力和吸引力的职业晋升通道，学习成长机会，不断提升薪酬待遇，福利保障等，种好梧桐树，引得金凤凰。

      一些会员企业家积极分享了自己的经验和观点，其中锐贝母婴刘总分享了通过在微信平台搭建了公司的在线商城，激活了原有的老客户复购，吸引了很多新客户；精东塑机叶总、林创科技石总分享如何使用全球大数据分析平台来挖掘更多的精准用户。大家广开言路、群策群力，共同探讨如何巩固现有渠道，开拓新渠道。



      最后，感谢网商协会用心组织、精心策划本次研讨会，为广大网商会员企业提供了经验分享、相互学习、互相帮助、共同进步的好平台，推动大家企业人才辈出、客户倍增、业绩翻番！为实现让“网商会员轻松做亿级企业”的使命而奋斗不息。